Ne próbálkozz, vállalkozz! Ügyeskedés helyett így indulj profin, hogy te ne bukj bele a vállalkozásba!

A három szarvashiba, ami már a startvonalon eltemeti a vállalkozást (és ahogy elkerülheted őket)

Ha vállalkozó vagy, vagy vállalkozásindításon gondolkozol, akkor talán már te is olvastad a rémisztő statisztikákat (pl. a KSH adatait) arról, hogy az induló egyéni vállalkozások 30%-a nem éri meg az első születésnapját, és 65%-uk 5 éven belül lehúzza a rolót.

Már ez is kellően lehangoló lehet… de ha belegondolsz, hányan vannak, akik nem zárják be a döcögő vállalkozásukat, csak épp főállás mellett csinálgatják nullszaldósan vagy drága hobbiként, akkor tényleg ijesztő a kép.

A legszerencsétlenebb helyzetben azok vannak, akik kicsivel nullszaldó alatt beragadnak. Valahogy mindig megoldják, kimozogják, kipótolják, de ez csak kínszenvedés így. Bezárni nem tudják a vállalkozást, mert mindig a fejük felett lóg valamilyen kötelezettség, adóteher, de évek óta nem tudnak kitörni ebből. (Gondolj bele, ők még nincsenek is benne a kudarcos statisztikában!)

Mivel ezt a cikket induló vállalkozóként olvasod, neked már most gratulálunk, hogy benned megvan a szándék a jól csinálásra!

Nem elriasztani akarunk a vállalkozástól, de szándékos volt a drámai indítás, hogy érezd a helyzet súlyát.

Ha az indulás (vagy a meglévő vállalkozásod újratervezése) kapcsán csak ezt az egy cikket olvasod el és megfogadod a leírtakat, már azzal is többszörösére növelted a sikered esélyét!

Mutatjuk azt a 3 halálos csapdát, amibe borzasztó sok induló vállalkozó belelép – és a többségük el is bukik.

De először is röviden kerüljünk egy hullámhosszra azzal kapcsolatban, hogy mit is értsünk vállalkozó alatt!

Fontos különbség van az alábbiak között:

• próbálkozó, ad-hoc kísérletező, ügyeskedő típus, aki igazából csak vállalkozgató;
  
  
• „vállalmazott”, vagy hallhattad erre a „számlás alkalmazott” kifejezést is: az a szabadúszó, aki sok ügyfél felé számláz, és mivel nem épít céget, hanem az idejét adja el a sok „főnökének”, ezért mentalitásában közelebb áll az alkalmazotthoz (azért nem a szabadúszót használjuk itt fő névként, mert pl. egy fodrász nem szabadúszóként tekint magára, mégis ide tartozik, ha ő nem épít csapatot, nem hoz létre saját tanfolyamokat vagy termékportfóliót);
  
  
• a valódi vállalkozó, aki már üzleti tervben, rendszerekben, folyamatokban, skálázásban, marketingstratégiában, értékesítési csatornákban stb. gondolkozik;
  
  
• a cégvezető, aki csapatot épít, delegál, kiszervez, és ennek megfelelő szintű folyamatokat épít fel (HR, pénzügy, CRM stb.);
  
  
• a cégtulajdonos, aki az operatív munkában már nem vesz részt, átadta a céget a vezető(k)nek;
  
  
• a befektető, aki nem folyik bele a cégek működésébe, maximum stratégiai irányok szintjén, csak tulajdonrésze van bennük.

Első vállalkozás indításakor az első három szokott egyáltalán szóba jönni, és közülük szomorúan sokan kerülnek a legelső, próbálkozó-ügyeskedő vállalkozgató kategóriájába, aki valószínűleg a bukási statisztikákat fogja erősíteni.

Tehát ahogy az ábrán is látod a szétválasztást: Az első opciótól óvnánk téged, a többi típus viszont mind valid és működőképes! Ezek közül a céljaid és lehetőségeid alapján választhatsz.

Elképzelhető, hogy a fentiek közül te már besoroltad magad valamelyik típusba, NEM a legelsőbe – és mégis nagyon gyakori, hogy a valóságban az ügyeskedő kategóriában ragadnak be az emberek, ezért most ettől szeretnénk téged megóvni!

Lássuk az említett szarvashibákat, amikkel rögtön az elején halálra ítéled a vállalkozásod!

1. Az Unikornis-effektus

Van, aki hisz az unikornis létezésében, de ettől ez még egy nem létező állat.

Nagyon sokan álmodnak meg valamilyen Világmegváltó Tervet, vagy random beleszeretnek egy igazán egyedi és különleges (vagy különc) ötletbe, és érzelmi alapon elköteleződnek mellette.

Meglepően sokan vannak, akik képtelenek kicsiben gondolkozni: Folyton valami hatalmas projekten jár az agyuk, de kívülről egyértelmű, hogy fordítva ülnek a lovon, csak ők belülről ezt nem látják.

Ők azok, akik évek óta a Nagy Dobásra készülnek. Ismerős?

Impozáns terveket szőnek, és mindig a jövőben élnek, valójában nem haladnak… vagy már sokadszorra buknak orra, de ugyanazzal a naiv lelkesedéssel mennek tovább, a tanulságok levonása nélkül.

Ennek a túl nagyban gondolkozásnak lehet valamilyen küldetéstudat az alapja, de olyanokra is vonatkozhat, akik a túlzott nagyravágyás áldozatai lettek: Mondjuk egy SpaceX-et akarsz létrehozni nulláról, mert tetszik neked, hogy Elon Musk mekkora birodalmat épített magának és ez milyen menő. Rögtön többmilliárdos projektekről ábrándozol, rosszabb esetben még találsz is magad köré néhány kisebb befektetőt – de aztán általában jön a nagy csalódás, vagy egy életen át tartó hiábavaló álomkergetés.

Bárhonnan is indul az ihlet, az eredmény az, hogy egyedül maradsz a meg nem valósult ötleteddel, vagy sokkal kevesebbet tudsz kihozni magadból, mint amire képes lennél.

Hogyan védd ki?

Alapszabály: Kövesd a bevált recepteket!

Első vállalkozásnál semmiképp ne gondolkozz világmegváltó különlegességben! Kiakasztóan hangzik, de a rutinos üzletemberek – helyesen – ezt szokták javasolni:

Elsőnek egy unalmas üzleti modellt válassz!

Olyanba kezdj, aminek a struktúráját és stratégiáját már mások bejáratták, és bizonyítottan működik!
Magának a termékednek, a kommunikációdnak és az életednek nem kell unalmasnak lennie, de az üzleti modellen ne variálj, és taktikai szinten se kísérletezgess érzésből (pl. termékfejlesztés, termékpiramis felépítése, értékesítési csatornák)!

Amikor már beépítetted a jól bevált sztenderdeket és néhány éve virágzik a bizniszed, onnantól nyugodtan kísérletezz! Ez olyan, mint a jazz-zenészeknél az improvizáció: Brutál sok tanulás és gyakorlás kell a sztenderd formulák és zenei szabályok mentén ahhoz, hogy ezekre alapozva a profik könnyedén tudjanak improvizálni! Ez a bizniszben is engedélyezett, HA előbb begyakoroltad az alapokat!

Gyakori kérdés ezzel kapcsolatban, hogy az üzleti modelleket lehet-e egymással vegyíteni, vagy már az is hiba.

Léteznek kevert üzleti modellek is:

Mixelheted a bevált recepteket, például lehet egy olyan szolgáltató vállalkozásod, amiben infóterméket is létrehozol, sőt, akár fizikai termék is lesz a portfóliódban. Gondolj például egy edzőre, aki online tanfolyamokat is értékesít, emellett pedig létrehozza a saját edzőruházati vagy táplálékkiegészítő márkáját.
De ekkor is érvényes az alábbi figyelmeztetés:

Ne akarj átugrani fázisokat, hanem fokozatosan építkezz!

Az előző példában az edző nem az indulásakor áll elő mindhárom üzletággal, hanem egymás után építi fel őket.
És persze az is fontos, hogy ekkor sem találomra szemezgetsz a neked épp megtetsző lehetőségek közül, hanem jól bevált üzleti modelleket vegyítesz, tudatos stratégiai szemlélettel!

2. Személyes torzítás

Számtalan bukást okoz (nemcsak kezdőknél!) az, hogy a vállalkozó magából és a saját mikrokörnyezetéből indul ki a döntéseinél, és nem veszi figyelembe a piacot.

Így jön létre a hatszázadik babacucc-webáruház:
A fiatal anyukának, aki épp otthon babázik, a saját érdeklődése és igényei alapján eszébe jut, hogy milyen klassz lenne egy cuki babaholmis webshop.
Ő úgy érzi, forradalmi az ötlete, hiszen ő olyan nehezen talált számára megfelelő szoptatópárnát, biztos nagy igény lenne arra, hogy itthon is forgalmazza valaki az XY márkát.
Valójában megszámlálhatatlanul sok ugyanolyan webshop jött már így létre, és a legtöbb rövid időn belül be is zár. Hiszen nem a piaci igények alapján jöttek létre, hanem személyes megélés alapján.

Így születnek olyan szolgáltatások is, amikre a vállalkozó családjában „mindenki” azt mondta, hogy remek, tehát biztos kell az egész országnak.

Ez a hiba abban különbözik az előzőtől, hogy ez egy sokkal tudatosabbnak tűnő gondolkodásmód… csak valójában mégsem az.

Picike mintából levonni általános következtetéseket a piacra vonatkozóan: öngyilkosság.

A mikrokörnyezeted nem a valóság. A barátok meginterjúvolása nem piackutatás. Ha a terméked csak szerinted jó ötlet, a piac szerint nem, akkor mondhatod, hogy az emberek a hülyék (még akár igazad is lehet:)), ettől még ez egy drága hobbi marad.

Hogyan védd ki?

Alapszabály: A piackutatás kötelező!

A vállalkozásod egy jól meghatározott embercsoport valós problémájára nyújtson valós megoldást! Méghozzá olyan problémára, amelynek a megoldásáért hajlandóak fizetni. (Ahhoz, hogy megtaláld ezt a megoldást, ebben a cikkben adunk támpontokat.)

Ha már valamennyire rutinos vagy a marketinges gondolkodásban, akkor itt jöhetnek olyan kibúvók, hogy „tudom, hogy valós a probléma, amit a termékem megold, és bár kereslet nincs erre a fajta termékre, majd én a marketingemmel igényt teremtek rá”.
Igen, létezik olyan, hogy edukáljuk a piacot egy új megoldás kapcsán, de ha induló vállalkozó vagy, akkor semmiképp ne ilyen termékkel vagy szolgáltatással akarj vállalkozást építeni, mert ez egy magas kockázatú, sok tesztelést igénylő dolog, amibe kezdőként szinte mindenki belebukik.
Válassz olyan problémára olyan megoldást, amiről rendelkezésre állnak a piaci adatok, hogy VAN rá fizetőképes kereslet.
Legyen a küldetésed az, hogy te még jobban, még profibban, még ügyfélcentrikusabban, más csomagolásban, még gyorsabban stb. oldod meg a problémát, mint a versenytársak – de ennél többet az elején semmiképp ne újíts!

3. Realitásvesztés

Az előző pont párja, amikor nem a piacot nem vesszük figyelembe, hanem a saját jelenlegi realitásunkat:

• Nincs elég pénzed az induláshoz;
• Nem tudsz elég időt tudsz szánni jelenleg a vállalkozásodra;
• Nincs meg a megfelelő tudásod – szakmailag, vagy a vállalkozásépítés kapcsán, vagy a piacodat illetően;
• A személyiséged, tulajdonságaid és az önismereted jelenlegi szintje alapján még nem valószínű, hogy sikerre tudod vinni a vállalkozásod (mert pl. az önbizalomhiányod, konfliktuskezelési hiányosságaid, rugalmatlanságod, türelmetlenséged, egód nem engedi, hogy a helyes döntéseket hozd meg);
• Vannak olyan egyéb hátráltató tényezők, amikről most nem veszel tudomást, de elbuktathatnak téged. (Például elég gyakran találkozunk olyanokkal, akiknek még megvan a főállásuk, ezért fennáll az a vélt vagy valós veszély, hogy a nyilvános kommunikációval nem indulhatnak el, mert akkor a főnökük megtudná, mire készülnek. Ha szakértői vállalkozást akarsz indítani, de nem kommunikálsz róla/magadról, az garantált kudarc.)

Sokakat elvisz a lelkesedés, és a fentieket elegánsan kihagyják a gondolkodásból, reménykedve, hogy majd jól alakul minden.

Hogyan védd ki?

Alapszabály: Iktasd ki a szerencsefaktort!

Örülünk, ha melléd szegődik a szerencse, de nem bízhatod rá magad! Ez talán az anyagiaknál szokta a leggyorsabb és legfájóbb bukást okozni, ezért legyen ez az első, amit megfogadsz:

Ha nincs elég pénzed az induláshoz és ahhoz, hogy megvárd, hogy profitossá váljon a vállalkozásod, NE KEZDD EL!

Nem elég abban reménykedni, hogy majd hátha megtetszik egy befektetőnek a dolog, vagy majd hátha 0 forintból, organikusan jön elegendő számú vevő! Találkozhattál már a „reménymarketing” kifejezéssel: azt jelenti, hogy tudatosan és profin felépített marketing helyett abban reménykedünk, hogy majd hátha ajánlásból meg „maguktól” jönnek majd a vásárlók.

Ne akarj ügyeskedéssel, megúszással lavírozni, feketén működni, kiskapukat keresni! Amellett, hogy állati kockázatos és általában nem jól sül el, az önbecsülésedet is borzasztóan le fogja zúzni, hiszen tudat alatt azt fogod érezni, hogy valójában alkalmatlan vagy erre, csak trükközve sikerül.

Mit csinálj? Számolj, és használd a 2X technikát! Mutatjuk, hogy mit jelent ez.

Bármennyire is divatos mostanában azzal érvelni, hogy minden olyan gyorsan változik, hogy felesleges a tervezés, igenis készíts legalább egy alapszintű üzleti tervet!

És ezután jöjjön a 2x szemlélet:

Szánj kétszer annyi időt ÉS pénzt a vállalkozásod felfuttatására, mint amit az előzetes tervedben írtál!

Nem tévedhetsz nagyot, ha azzal a feltételezéssel élsz, hogy a vállalkozásod indulási szakaszában minden dupla annyi pénzből és kétszer annyi idő alatt valósul meg, mint ahogy az első számításaid alapján terveznéd.

Rengeteg vállalkozóval dolgoztunk és beszéltünk, sok cégnek a számaiba láttunk bele, és megtapasztaltuk ezt a saját vállalkozásaink kapcsán is. Mindig lesznek előre nem látható dolgok, amik újratervezést vagy plusz kiadást igényelnek, ráadásul kezdő vállalkozóként a rutintalansággal vegyes lelkesedés sokakat túlzóan optimista becslésekre késztet.
Legyen elég tartalékod arra az időszakra, amíg beáll a stabil bevételed (ami ugyebár dupla annyi idő, mint hitted!), különben jön a küszködés, ügyeskedés, trükközgetés, kapkodás, rossz döntések sorozata, és vagy a vállalkozásod megy tönkre, vagy te égsz ki, vagy mindkettő.

Ha tehát nincs elég pénzed az induláshoz, akkor vagy várj a kezdéssel addig, amíg összegyűjtöd a forrást, vagy nézd meg, hogy van-e kisebb tőkeigényű megoldás, de ha mindennap azzal kell foglalkoznod, hogyan tartod víz fölött a fejed, abból nem lesz szárnyaló vállalkozás.

De nemcsak a profitossá válás idő- és költségigényét szokás rosszul becsülni. Nézzük a fejezet elején felsorolt többi szempontot!

Időbeosztás: Ha nincs elég időd, hogy foglalkozz a vállalkozásoddal, akkor már most változtass valamin, mielőtt belebuksz!

Ha megteheted, a főállásodat cseréld 6 vagy 4 órás munkára (vagy ha bombabiztos anyagi háttérrel rendelkezel, mondj fel és vállald fel, hogy mostantól Vállalkozó vagy!), vagy már a kezdetektől úgy tervezz, hogy bizonyos tevékenységeket kiszervezel (admin, logisztika, videóvágás, ügyfélszolgálat stb.)! Nincs olyan szabály, hogy már valamekkora bevételednek kell lennie ahhoz, hogy kiszervezz: van, ami a kezdetektől delegálható!
Ha pedig ezekre nincs lehetőséged, akkor a felfutási időt tényleg hosszúra kell becsülnöd, ami a rászánható idő fényében gyakran hosszú éveket jelent.

Tudás: Sokan vannak, akik TÚLtanulják magukat a szakmájukból vagy vállalkozói ismeretekből, marketingből, pénzügyből, és ezzel hátráltatják magukat, mert a végtelenségig előkészülnek az indulásra. De a másik véglet sem ritka, amikor még nincs meg a minimálisan szükséges tudás a biztonságos vállalkozásépítéshez, de a „majd lesz valahogy” jegyében mégis belevágnak.

Derítsd fel, hogy mi az a szükséges és elégséges tudás a szakmáról, a piacodról és a vállalkozásépítés aktuális teendőiről, aminek a birtokában már nem vakmerőség beleugrani, hanem biztonsággal kezdhetsz bele.

Személyiség és önismeret:

• Ha most azt mondod magadról, hogy „lusta malacka vagyok, nem nagyon tudom magam motiválni a munkára”, vagy
• tudod, hogy végzetesen perfekcionista vagy és minden egyes posztot, cikket, weboldalszöveget ezer évig fogsz reszelni, vagy
• rettegsz a nyilvános beszédtől, ezért se azt nem tudod elképzelni, hogy a majdani csapatodhoz szólj hiteles vezetőként, se azt, hogy videóban beszélj vagy konferencián adj elő, vagy
• már szembesültél azzal, hogy a felelősségvállalással / konfliktuskezeléssel / kockázattűréssel stb. kapcsolatban még van min dolgoznod,…

…akkor ne várd meg, hogy ezek miatt elbukd a bizniszed! Ma már számtalan módját megtalálod a személyiségfejlesztésnek, önismereti fejlődésnek, és kifejezetten a vállalkozói gondolkodásmód fejlesztéséhez is rengeteg segítség áll rendelkezésedre!

Ezt vidd magaddal

Bármennyire is vinne előre a lelkesedés, nem spórolhatod ki a tudatos tervezést, a stratégiai gondolkodást, az alapok lefektetését!

Van, akinek ez a legizgalmasabb szakasz, de sokan unalmasnak tartják, mondván majd útközben úgyis megoldják, amit kell. De biztosan zuhanás közben akarod megszerelni a repülődet?

Nyugi, nem maradsz le semmiről, ha most rászánod az időt a profi alapozásra, sőt! Így jóval gyorsabban fogsz haladni, mint akiknek tízszer összedől a kártyavára, mert csak lendületből kezdték el felpakolni.

És egy bónusz érv a kiváló alapozás mellett: Elképesztően sokat dob a már emlegetett önbecsüléseden az, hogy elmondhatod, hogy te ezt a kezdetektől professzionálisan csinálod! A sok próbálkozgatóval, ügyeskedővel, vállalkozgatóval szemben neked elég fontos a bizniszed, a küldetésed és saját magad ahhoz, hogy te komolyan vedd.

Hogyan tovább?

Figyeld a további tartalmainkat, amikben a profi alapozáshoz sok hasznos segítséget fogsz kapni.

Olvasd el a többi blogcikket is, az alábbi linken pedig arra a díjmentes online előadásra tudsz regisztrálni, amin másfél órában megosztunk veled egy tonnányi olyan jótanácsot, trükköt, szemléletformáló gondolatot és konkrét technikát, amikkel kivédheted a tipikus kezdő vállalkozói hibákat és megsokszorozhatod az esélyed arra, hogy a vállalkozásod is szárnyalni fog és te magad is!

IDE KATTINTS A REGISZTRÁCIÓHOZ!